二手车平台试水新车市场,先来盘“毛豆”压压惊?
二手车平台试水新车市场,先来盘“毛豆”压压惊?
持续的广告大战让二手车走入了大众的视线,但一片欣欣向荣的背后,二手车市场其实并不乐观。穷则生变,近日,二手车平台中最抢眼的两家公司——瓜子二手车和优信二手车相继进入新车战场。
二手车平台试水新车市场,你选“毛豆新车”还是“一成购”
汽车电商大搜车的CEO在一次采访中曾说过这么一句话,“总有一天各位友商都会把二手车的名字改掉,这是趋势。”现在看来,这一预测似乎正在成为现实。
近日,瓜子把已经酝酿了半年之久的瓜子新车整合包装,正式推出了旗下的新品牌——“毛豆新车”。但是新品牌的推出却没有新的推广方式,就目前来看,仍然是“明星代言+大手笔广告轰炸”的形式。
在瓜子推出“毛豆新车”的第二天,优信副总裁殷诗彬在昆明举办的一个二手车论坛上宣布,优信将推出“一成购”新车业务,最晚将于11月上线。
为什么二手车电商会选择布局新车呢?除去二手车平台竞争激烈,渐渐步入瓶颈期的因素之外,更在于在消费金融大爆发的背景下,汽车金融市场显得愈发火热。对瓜子和优信来说,传统的汽车电商业务只是跳板,新车业务最终的盈利方向还应着力于汽车金融市场。
据了解,“毛豆新车”采用的是国外已相对成熟的融资租赁购车模式。它通过对消费者信用评估之后,提供0-1成首付额度,一年之后还可以选择是否继续购买。简单说就是,对预算有限的消费者来说,“毛豆新车”通过低首付和低月供的模式,达到提前消费汽车的目的。这一模式可以大大挖掘有买车意向的潜在客户,增加汽车销量。
“以租代售”模式仍需验证,入局新车或为汽车金融
中国最早实践以租代售模式的平台应该是大搜车,它推出的消费金融方案“弹个车”,让用户只需要缴纳极低的首付款即可拥有车的使用权,而车的所有权由平台托管,相应的保险及购置税也由平台办理。一年之后,用户可以选择一次性付清尾款或者分期付款的方式买下该车,当然也可以考虑退车。与金融的高融合度是这种模式最明显的特点,有贷款才有车的使用权,要使用车就必须贷款。
神州优车今年推出的“买买车”,瓜子推出的“毛豆新车”以及优信将在11月上线的“一成购”都采用的类似模式。
以租代售的模式,降低了用户购买新车的门槛,让汽车电商的价值有了更大的想象空间。也可以说这种模式是消费金融大潮背后,倒逼汽车电商做出的改变与创新。
但这个模式仍有诸多问题需要验证。
在新车市场,主机厂的话语权是独一无二的,而4S店与其盘根错节的利益纠葛,让优质车源会优先存量渠道4S店,新渠道的的车源难以保证;毛豆目前与20多个汽车品牌商建立合作,上线了53款车,但还有十几款车一直显示“补货中”。
新的
模式能否被用户接受是瓜子们面临的又一难题。在一二线城市,
4S店的覆盖率极高,汽车销售的主渠道地位不容撼动,而且网上提车周期大都超过一个月,对用户来说,时间成本和相应的服务都没法与直接去门店相比。这个模式能否被大众广泛接受,还需要时间来验证。
但无论如何,二手车平台进军新车金融业务,是一次重要的模式探索。一直以来都被银行和主机厂垄断的新车金融市场,终于出现了新的玩家。而二手车平台涉足新车,同时也动了经销商的蛋糕。
随着战场的扩大,参与这场金融大战的角色也越来越多。但最终决定走势的,除了恰当的模式,还有资本的支持、强大的执行力,以及平台服务用户的能力。
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