​李佳琦哭着道歉 3 天后，直播间又挤满了人

李佳琦哭着道歉 3 天后，直播间又挤满了人

这一次，李佳琦又猝不及防地站在了舆论风口，因为一只眉笔。这次事件，网友称为 " 眉笔门 "。

眉笔门之前，李佳琦是全网带货顶流，公认妇女之友。

眉笔门之后，" 哪李贵了？"成为李佳琦专属名言，面对全网声讨，他不得不公开道歉，一度泪洒直播间。

让人匪夷所思的是，这几天的直播间依然挤满了人，道歉时还有很多网友在弹幕里给李佳琦加油，也有人安慰他 " 别哭 "。

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转折，源于前几天的一场直播。

在带货一款79 元的花西子眉笔时，直播间一位网友发出弹幕：" 花西子的眉笔越来越贵了。"

看到这句，李佳琦立马露出鄙夷的神情，音调也抬高了八度：" 哪里贵了？不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的。"

随即开始 " 教育 " 网友，说出那句让无数人愤怒的言论：" 有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。"

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此言一出，大家纷纷对李佳琦的傲慢表示下头，" 花西子 " 也成为新晋打工人调侃的专属货币。

" 请假半天，损失 3 个花西子。"

" 一顿饭吃了 0.12 个花西子，好贵。"

倒也不是这届网友刁钻，据网友们换算，李佳琦卖的眉笔，1g 的价钱，相当于 1.5g 的黄金。这么算下来，眉笔着实比黄金还贵了。

李佳琦一定没想到，自己随口说出的一句话，竟会引发如此大的舆论风波。随着# 李佳琦 # 相关词条频频登上热搜，他在网友心中的形象，也一落千丈。

水能载舟，亦能覆舟。曾经拥趸李佳琦的人潮，正渐渐散去。

" 赚够 2000 万，就回家 "

回到故事的起点。

李佳琦还不是万众瞩目的顶流，而是化妆品专柜的普通柜哥。单亲家庭，没车没房，月薪三千。

或许因为从小和妈妈生活的缘故，李佳琦对女顾客的共情力，远超其他柜员。普通导购会在顾客买口红时，拿两支试用装，顾客如果不喜欢一支，就换另一支。

李佳琦不同。他能敏感地察觉出打开口红管后，多数女生，会露出为难的神色。" 她们会觉得试用装被别人用过，有点脏。"

所以，每当遇到类似情况，李佳琦就会说：" 来，我帮你试。"然后，把口红涂在自己的嘴巴上。

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卖其他化妆品，也是一样。

导购台前，经常可以看到李佳琦拿着眼线笔，给眼睛涂上眼线，说：" 您看，它很柔软，不会弄痛你的眼睛，而且不容易花。"

或者，在手臂涂满彩妆色号，对顾客说：" 我一个男孩子，涂上都这么的漂亮，您涂了，只会更好看。"

这种状态一度成为李佳琦的标志，延续到他后来的直播中。

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不过，努力工作，并没有让李佳琦生活有多大起色。连续三年，他都是底层普通的打工人，吃 8 块钱的粉，住 7 层的楼梯房。

转机在 2016 年到来。

随着网络直播的兴起，人们的购物习惯，开始从线下转到线上。上海一家公司发起了一个场 "BA 网红化 " 的比赛，意在选取有潜力的主播新星，从事线上销售工作。

李佳琦成为入围的 7 名选手之一，不过因为排名中等，他并没有被寄予厚望。

公司老板对每个选手都说，你真的不错，你要继续做，就一定能成功。结果所有选手里，只有李佳琦，信了老板画的饼。

当时的直播间，观看的人数永远寥寥无几，没有主播能在尬得脚趾抠地的直播间里待 1 个月以上。

除了李佳琦。

那段时间，李佳琦独自对着直播间的一片死寂，不厌其烦地推销、试妆。弹幕上偶尔会零星的评论，细看全部来自一个人。他便是李佳琦的初代助理，付鹏。

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付鹏是李佳琦在柜哥时期认识的，当时的付鹏是雅诗兰黛专柜店长。两人年纪相仿，兴趣相投，经常一起约饭、吃小龙虾，很快成了好哥们。

得知李佳琦要去上海发展，付鹏甚至辞了工作，和他一起做沪漂。直播间里，经常可以看到这样的景象。

李佳琦一个人卖力吆喝，付鹏就在一边发弹幕、带气氛；李佳琦给顾客介绍产品，付鹏就给他找样品，做试样工具人。

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在大城市立足不容易，好在有友情打底，似乎也没那么难熬。

刚来上海时，两个年轻人曾望着窗外的灯红酒绿，一起许下愿望：" 等我们赚够 2000 万，就回老家过悠闲日子。"

" 我抛弃了很多，

才得到了很多 "

2016 年圣诞夜，对于李佳琦来说，意义非凡。这一天，观看他直播的用户，从 2 位数飙升到 5 位数，高峰时直逼 5 万人。

巨大的流量，让李佳琦兴奋又焦虑。他激动地给观众介绍口红色号，一次又一次往嘴唇涂上口红。

美妆界干直播的男生少，敢把口红涂嘴唇上的男生，更少。李佳琦的特殊，让他一夜之间人气暴涨。

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为了抓住风口，2017 年，李佳琦直播了 380 多场，曾连续 6 小时为粉丝试了近 400 支口红。代价是，他的嘴唇干裂麻木，一碰到热的东西就痛的像火烧。

有粉丝心疼李佳琦，让他在手臂上试色，不必涂在嘴唇上。李佳琦拒绝了，他说：" 不必可怜我，这是我的工作。"

高强度的工作，让 " 敬业 " 成为李佳琦的标签。而比这更圈粉的，还是他对消费者的态度。

在李佳琦的直播间，你能时刻能感觉到，他是和你站在一边的。

有顾客想买高奢化妆品，李佳琦苦口婆心地劝说：" 月薪五千买什么海蓝之谜，先解决温饱。"

" 你还有很多事情要做，房租要交吧？水电费要交吧？冬天的被子、羽绒服要买吧？"

" 不要因为想用大牌，就省吃俭用，有多少钱，就买什么样的东西。"

比起千篇一律的营销话术，粉丝显然更爱李佳琦的真性情、接地气。比起强势 push 消费者买买买，他更在意的，是大家是否需要和喜欢。

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在一次 618 促销活动中，李佳琦特地嘱咐小助理，准备一张黑板。同行都在吆喝卖货，他却在给大家科普，不同产品的功效、作用。哪种用来保湿，哪种可以美白，哪种能抗衰老 ……

直播的时间有限，把卖东西的时间用来讲解，只会导致成交金额的下滑。

不过李佳琦不在意，他只希望直播间的每个顾客，都买到适合自己的东西。

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喧嚣的直播界里，李佳琦的真诚，稀缺又珍贵。不到一年，他就也一跃成为人们口中的带货顶流，坐拥千万流量。

盛名之下，也有什么悄然改变着。

2018 年春节，李佳琦和妈妈出国旅游，可他全程都在逛免税店，研究新的美妆产品。

高强度的工作给李佳琦的身体造成了不可逆的伤害，他得了严重的支气管炎，一旦复发，就会呼吸困难。

即使如此，李佳琦依然会在直播间提醒助理：" 要嗨一点，大家不是来看你睡觉的。"

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没有人会质疑李佳琦的专业，和超强的抗压能力。

但，不管李佳琦愿不愿承认，他的拼、他的共情，已经渐渐成为一种人设，与商业直接挂钩。

直播时的李佳琦，开始越来越多地用 " 佳琦 " 指代自己，而不是 " 我 "。

2020 年，李佳琦的助理兼兄弟付鹏，宣布退出选品团队。

而李佳琦，则像是被流量巨轮疯狂赶着跑的人，再也停不下来了。

李佳琦，回不去了

2019 年年末，李佳琦 " 良心主播 " 的人设，出现了一丝裂痕。

在带货某品牌的不粘锅时，他刚打的鸡蛋粘在锅底，怎么都翻不过来。

尽管李佳琦嘴上疯狂找补：" 它质量很好，不会粘、不会糊的 "，但观众还是看的门儿清。

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除了选品上的失误，李佳琦也有几次口不择言，引起粉丝的不适。

和杨幂卖果冻时，他当众开黄腔，场面一度尴尬；

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卖水乳时，又给孕妈妈制造容貌焦虑；

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卖面膜时，李佳琦见助理上手试用，直言：" 好色哦 "。助理暗示李佳琦打住，他却说 " 不讲点这些看直播都要睡着。"

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2021 年，李佳琦因为涉嫌美容仪虚假宣传，被罚款 30 万元。

争议甚嚣尘上，李佳琦的脚步却未曾止息。

去年 6 月，李佳琦 " 消失 "3 个多月后回归，GMV 当天突破 1.44 亿元，被网友戏称 " 东方清仓 "。

当初来上海的目标，李佳琦早已实现。可有些东西，也被他逐渐丢失在原地。

2023 年 9 月 9 日，大概是李佳琦入行以来，最想从日历上撕掉的一页。

因为一款 79 元的眉笔，他罕见地对网友露出不耐烦的神情，内涵大家" 买不起东西是因为没有努力工作 "。

发现言行失当后，他又开始卖惨叫屈：

" 我每天坐在这里头痛的要死。"

" 我可以不用工作了，为了员工和你们我才工作的。"

" 现在什么都不能说，我们就做一个圆滑的人吧。"

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但显然，网友并不买账。无数人指责他，挣着普通人的钱，却嫌弃普通人穷。

一石激起千层浪，随着过往一些言论被接连扒出，李佳琦 " 女生之友 " 的形象，轰然倒塌。一夜之间，李佳琦掉粉 130 多万。

对现在的李佳琦来说，79 元的眉笔真的不算什么。

但对于当初无名的他而言，79 元，可以吃一天的饭菜，可以买好几斤的鸡蛋，也刚好够一天的房租。

心理学上有个 " 踏板效应 "：一旦自己所处的位置变化，立场也随之变化。

李佳琦可能真的忘了，几年前在直播间扯嗓吆喝，小助理给他刷评论的过去；忘了在专柜前笑得满面春风，回家却只能吃泡面的自己。

无法与普通人共情，往往是资本坠落云端的真相。被流量和红利捧上高地，也最容易被流量反噬，丧尽人心。

如今，风暴正中的李佳琦，还能走多久？

9 月 11 日，李佳琦在直播间道歉：

" 李佳琦身上的羽毛，都是大家一片一片赋予我的。无论什么时候，我都不应该忘记，我来自哪里，也不应该迷失自己。这两天我一直在反省，对不起，让大家失望了。"

讲话过程中，李佳琦眼眶泛红，数次哽咽。

眼泪里，有多少是真心的忏悔，有多少是名利的挟制，只有李佳琦自己知道。

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三十已过，如今的李佳琦，迎来了变局之时。也让人格外怀念，曾经那个在直播间吆喝 " 有需要的就买，没有需要的可以不买 " 的李佳琦。

有些变化是悄无声息的。从前的李佳琦再也不会回来，被时代选中后，他得到的是万众艳羡的关注、名声和金钱，一旦跟名利挂钩，人都是会变的。

无疑，李佳琦是很幸运的，靠着时代给的红利在短时间内获得无数忠实的普通人消费者，实现阶层跨越，但过快的步伐也导致他好像忘了是从哪里出发。

想起去年双十一结束后，李佳琦直播间的一条留言：" 真诚永远无敌。"

希望占尽时代红利的人会明白，傲慢只会让你摔得更狠，唯有真诚才能让你在普通人中走得更稳。